Elke Baum
Veranstaltungs- und Kunsthandwerker-Agentur
Theodor-Storm-Straße 8
22946 Trittau

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"Wer nicht wirbt, der stirbt.?"

Stellen Sie sich vor Sie sind der erste Mensch, der den Mond betritt. Solange niemand davon erfährt, nützt es Ihnen gar nichts. Sie können auf Ihrem Sofa sitzen bleiben und das Leben genießen. Als Veranstalter müssen Sie noch nicht einmal den Mond betreten, um bekannt zu werden. Sie müssen nur dafür sorgen, dass Ihre Veranstaltung außergewöhnlich wird. Sie müssen einen Weg finden, aus allen Mitbewerbern herauszuragen.
Eine Veranstaltung im Jahr macht Sie noch nicht bekannt - es sei denn Sie sind prominent. In dem Fall hätten Sie einige Vorschußlorbeeren. Prominent zu sein kann jedoch auch zum Bumerang werden, wenn die Öffentlichkeit und Aussteller mit Ihrer Prominenz eine gewisse Erwartungshaltung verbindet, die Sie nicht erfüllen können oder auch nicht wollen. ( Hier weise ich auf den Artikel eines Ausstellers an die Veranstaltungszeitschrift M&T vom Marktplaner Verlag in der Ausgabe August auf Seite 10 hin ). Unerfreulich wird es für die Kunsthandwerker, wenn sich Reisegesellschaften (Kaffeefahrten) auf den Weg machen und mit Buskaravanen anreisen, um dem Prominenten aber nicht dem Kunsthandwerk nahe zu sein.
Nehmen wir aber an Sie sind ein Nobody. Dann dauert es Jahre bis man Sie in der Öffentlichkeit wahrnimmt. Um Aussteller kennen zu lernen, gibt es nur eine Chance für Sie. Sie müssen sich bekannt machen. Ich bin in den Anfangsjahren über die Märkte gepilgert und habe mich wortreich vorgestellt. Bis mir einmal ein Profi sagte: Profis reden nicht lange, sie legen das Programm wortlos im Vorbeigehen auf die Tische der Kunsthandwerker. Ab da bin ich stumm über die Märkte gegangen und habe mein Programm verteilt. Das war in der Hochkonjunktur - Zeiten der Eitel - und Überheblichkeiten im Kunsthandwerkerbereich. Unter den Kunsthandwerkern wurde ich dennoch bekannter als ich je vermutet hätte, obwohl ich mich als Veranstalterin gar nicht so wichtig genommen hatte. Aber ohne darüber nachzudenken, hatte ich das Richtige getan. Ich hatte mich spezialisiert. Heute gilt: Je spezialisierter man ist, desto mehr Kunden hat man. Prüfen Sie selbst. Bei wem ist es schwieriger einen Termin zu erhalten: Bei einem Spezialisten oder einem Allrounder? Experten, die sich auf die Grundbedürfnisse ihres Kunden spezialisiert haben, wirken souveräner und sind unabhängig. Sie sind einfach kompetent und wissen, worum es geht. Entsprechend habe ich den Kunsthandwerkern auf meinen Märkten gedient. Die Betonung liegt auf dienen. Pascal Raviol von Roncalli Event hat mir in Scharbeutz im Juli am Frühstückstisch vorgeführt, wie ich mich gegeben habe, als er mich 2000 kennen lernte, als es um die Teilnahme "meiner" Kunsthandwerker auf Roncalli Veranstaltungen ging. Ich habe mich köstlich amüsiert. Als ich mich 1997 selbständig machte und zusätzliche Veranstaltungen im Kreis Stormarn präsentierte, war ich bereits aus der Presse im Kreis Stormarn sehr bekannt. Schon Julius Caesar wusste: "Es ist besser, der erste im Dorf zu sein als der zweite in der Stadt." Frei übersetzt: Es ist besser, der Erste in einer kleinen Nische zu sein, als einer von vielen in einer ganzen Branche. Meine Zielgruppe waren die Kunsthandwerker, die ich in ihrer Eigenart und ihren besonderen Bedürfnissen und Wünschen ernst genommen hatte. "Einheitslösungen" wurden hier in der Regel abgelehnt. Sie können Ihre Zielgruppe nur dann bewerben, wenn Sie ihre Bedürfnisse kennen. Ich hatte eine lange Lehrzeit hinter mir.
Die Presse erhält von mir immer vor Veranstaltungen Presseberichte mit Photos von neuen Kunsthandwerkern. Es interessiert keinen Menschen, wenn Sie exzellent sind. Die Öffentlichkeit interessiert sich nur für das Außergewöhnliche. Ich suche immer einen Weg mit einem außergewöhnlichen Kunsthandwerker aus allen Mitbewerbern herauszuragen.
Auf dem diesjährigen Kunsthandwerkermarkt zum Erntedankfest im Oktober in Trittau und auf der Baltic Sail in Travemünde ist es Anton van der Aar aus Holland, der vor Ort Spekulatiusmodells schnitzt. Alle Journalisten sind dankbar, dass sie von mir hervorragend mit ausführlichen Presseberichten und Photos versorgt werden - außerdem verhindere ich damit, dass Unsinn geschrieben wird. Wenn Sie, wie ich auf dem Lande wohnen, müssen Sie zusätzlich noch viel Geld in die Anzeigenwerbung stecken. Aber es lohnt sich, denn was nützt es Ihnen, wenn Sie sich die viele Arbeit gemacht haben und die Besucher bleiben weg. Kommen keine Besucher mehr, gehen die Aussteller zum nächsten Veranstalter, was machen Sie dann? Auch heute noch lieben die Menschen feste Veranstaltungstermine. Wer einen Kunsthandwerkermarkt besucht, muss in der Regel mehr Geld einstecken als auf anderen Veranstaltungen. Das beste Beispiel sind die Husumer Veranstaltungen. Seitdem ich 2000 das erste Mal mit einem Kunsthandwerkermarkt bei dem Husumer Krokusblütenfest mit dabei war, wünschen die Auftraggeber für alle Husumer Veranstaltungen zusätzlich von dem Gesamtveranstalter einen Kunsthandwerkermarkt - selbst beim Hafenfest -. Warum auch nicht? Husumer und Touristen lieben diesen zusätzlichen Themenbereich. Herr Boomers, mein Gewürzhändler hat auf dem Klosterfest in Cismar erzählt, dass ihn Husumer angerufen hätten, ob er auch zu dem Kunsthandwerkermarkt im Rahmen der Husumer Hafentagen kommt.
Auch die Auftraggeber der Baltic Sail in Travemünde im August nehmen zwei Flächen aus der Gesamtorganisation für zwei Kunsthandwerkermärkte heraus. Welche Chance für die Kunsthandwerker, die hier für 60,00 Euro pro Tag direkt an der Travepromenade mit 300 000 Besuchern rechnen können. Selbstverständlich liegen auch hier der Presse bereits Photos von außergewöhnlichen Kunsthandwerkern vor, z.B. dem Glockengießer, der vor Ort arbeitet. Man ruft hier eine kompetente Spezialagentur - nämlich eine Kunsthandwerkeragentur - und nicht den Allrounder. Diese Vorgehensweise spricht natürlich auch für die Autorität der Auftraggeber.

Nach meinen ersten fünf Veranstaltungsjahren in Trittau hatte ich einen Traum: "Die besten aller Kunsthandwerker hatten sich um die Trittauer Wassermühle placiert, die gesamte Veranstaltung war wunderschön dekoriert, und das Wetter war wie immer herrlich. Ein traumhafter Markt …. ich spürte meine Begeisterung und Freude … aber es kamen keine Besucher. Ich war total irritiert. Dann kam die Volkstanzleiterin und fragte mich: "Elke, was ist denn los? Keine Menschen?" In diesem Moment fiel mir schlagartig ein, ich hatte die Werbung vergessen. Ich fiel in einen tiefen Abgrund." Dieses Ohnmachtsgefühl hat mich bis heute verfolgt. Ich wachte auf und empfand, das war nicht nur ein Traum, dies war meine Botschaft. Niemals habe ich jemals an Werbung gespart, niemals! Oder gar vergessen!

Irgendwann muss man sich entscheiden, wofür man steht.
Je bekannter man wird, desto mehr wird der Eigenname zu einer Marke - auch im Veranstaltungsgeschäft -. Bestes Beispiel dafür war, als ich mein Konzept für den Weihnachtsmarkt auf dem Gerhart Hauptmann Platz in Hamburg Herrn Adumat von der Behörde Hamburg Mitte überreichte. Ein sehr liebenswürdiger Mensch, der zu mir wohlwollend meinte: "Frau Baum, haben Sie auch an die Wirtschaftlichkeit in Ihrem Konzept gedacht?" Ich habe ihn daraufhin gefragt, wo er wohnt und er antwortete: "In Barsbüttel". Barsbüttel gehört zum Kreis Stormarn. Herr Adomat kannte mich also aus der Stormarner Presse. Uwe Bergmann hätte er sicherlich gefragt: "Haben Sie auch an ausreichend Kunsthandwerker gedacht, Herr Bergmann?", denn die Uwe Bergmann Agentur in Hamburg steht für Gastronomie - inzwischen klugerweise mit Kulturanspruch. Die unterschwelligen Befürchtungen meiner Mitbewerber ich könnte irgendwann aus Wirtschaftlichkeitsgründen gastronomisch ausgerichtete Veranstaltungen mit Kulturprogramm anbieten, verbieten sich für mich von selber. Natürlich könnte ich, ohne Zweifel. Nichts einfacher als das. Aber was würde ich tatsächlich gewinnen?
Ich würde meine Glaubwürdigkeit verlieren. Glaubwürdigkeit interessiert die wenigsten Veranstalter, hauptsache ihre Kasse stimmt. Nur sie verschwinden so schnell wie sie gekommen sind. Sie sind austauschbar und die nächsten sind die Gleichen. Weil ich aber meine Arbeit liebe, geht es mir um viel mehr - es geht in diesem Jahr immerhin um achthundert interessierte Kunsthandwerker an meiner Agentur. Darauf bin ich sehr stolz und habe viele Jahre dafür gearbeitet.
Meine Mutter hatte schon 1990 gemeint: " Irgendwann muss sich das mit dem Kunsthandwerk doch mal totlaufen. Die Leute können doch nicht immer das Gleiche kaufen". Sie hatte das Unangenehme, was Mütter so an sich haben, die Wahrheit platt auf den Punkt zu bringen - ohne Rücksicht darauf, wie weh sie einem damit tun. Ihre Aussage hat mich aber bis heute angespornt, mich weder in Ausführung noch Engagement jemals auf meinem Erfolg auszuruhen.
Selbst bei dem 24. Kunsthandwerkermarkt zum Erntedankfest 2004 in Trittau schalte ich mehr Werbung denn je. Die Menschen müssen sich immerhin ins Auto setzen, teures Benzin bezahlen, um nach Trittau zu kommen. Der Hintergrund für bewährte und neue - Schleswig-Holstein weite - Werbung bis hin nach Hamburg ist natürlich, eine neue Zielgruppe zu erreichen. Der Kunsthandwerkermarkt an sich ist inzwischen so bekannt, dass ich weder für Aussteller noch Besucher Werbung schalten müsste. Um Aussteller werbe ich für diesen Markt seit Jahren nicht mehr. Doch mein damaliger Traum lässt mich auch in diesem Jahr wieder für die Herbstveranstaltung Werbung in ihrer Gesamtbandbreite schalten. Bereits auf der Baltic Sail in Travemünde erhalten alle Kunsthandwerker Flyer für die Märkte in Hamburg- Wohldorf/Ohlstedt und Trittau.
Gelernt habe ich, dass es einen Unterschied macht, an welchem Ort die Veranstaltung stattfindet. Wer in Hamburg von einem redaktionellen Bericht träumt, muss sich schon ins Zeug legen. Trotzdem gibt es Möglichkeiten im Hamburger Abendblatt und in der Bild Zeitung Anzeigen zu schalten. Dazu müssen die Anzeigen - wenn sie eine bezahlbare Größe haben sollen - außergewöhnlich sein, damit sie auch Beachtung finden. Zusätzlich muss man sie so placieren, dass sie von der gewünschten Zielgruppe entdeckt werden. Meine Anzeigen erscheinen z.B. im Hamburger Abendblatt immer neben dem Theaterplan. Hier muss man sich die Flächen natürlich rechtzeitig reservieren lassen, weil sie sehr begehrt sind.
Nicht zu unterschätzen ist Ihr Firmenname mit dem Sie werben. Auch hier habe ich es vor sieben Jahr ohne viel darüber nachzudenken richtig gemacht. Es gibt viele Eventagenturen …. jeder, der irgendetwas organisiert … selbst ein Ehrenämtler, der einmal im Jahr im Trittauer Schwimmbad ein Konzert organisiert, nennt sich Eventagentur. Man muss sich erst einmal die Mühe machen zu erkunden, wer und was dahinter steckt. Werben Sie mit Ihrem Namen. Mit Ihrem Namen verbinden die Menschen, das was Sie tun und wofür Sie stehen. Mit Ihrem Namen sind Sie einzigartig, individuell und selten kopierbar. Ihr Name steht für Ihre Kompetenz. Es kommt nicht irgendein Heini, sondern Sie. Sie sind Sie nicht Heini und schon gar nicht Irgendeiner. Wenn Sie außergewöhnlich sind, werden Sie fast zur Kultfigur. Dann verzeiht man Ihnen nahezu alles. Überlegen Sie es sich aber gut, wofür Sie stehen. Sie müssen glaubwürdig sein und bleiben. Hinter dem Respekt der Öffentlichkeit steht immer noch Ihre Leistung - anderenfalls werden Sie zu einer bekannten Witzfigur. Für Aussteller als Tipp: Der Trick der Eventagenturen ist, dass unangenehme Entscheidungen oft auf mehrere Personen verteilt werden. Herr "Sowieso" findet Sie als Aussteller nicht repräsentativ für eine bestimmte Veranstaltung. Sein Partner, mit dem Sie gerade telefonieren, denkt hier zwar angeblich anders als Herr "Sowieso", aber da kann man eben nichts machen, denn leider hat Herr "Sowieso" auch mitzureden. Sie werden also abgelehnt. Im nächsten Jahr bewirbt sich die gewünschte Ausstellerqualität nicht, dann greift man unbeschwert auf Sie als "zweite Wahl" zurück, und gibt an, Herrn "Sowieso" nun doch von Ihrer Qualität überzeugt zu haben. Oder man braucht Sie auf weniger attraktiven Veranstaltungen und will Sie nicht endgültig als Aussteller verprellen.
Mein Rat:
Verlangen Sie den Entscheidungsträger. Dann können Sie die Situation für sich einschätzen und auswerten. Als Firmenchef treffen Sie heute und jetzt alle Entscheidungen und können nichts vertuschen oder auf Ihre Mitarbeiter schieben Der Vorteil ist, als Aussteller wissen Sie, woran Sie sind. Lassen Sie sich nicht mit unklaren Aussagen abspeisen.

In der Öffentlichkeit sieht Werbung mit Ihrem Firmennamen folgendermaßen aus: Mein Mann hatte in Ahrensburg für eine Veranstaltung plakatiert. Ein Mann fragte ihn: "Für was plakatieren Sie?" Mein Mann entgegnete:"Für meine Frau" und der Mann liest auf dem Plakat das Wort Kunsthandwerk und sagt: "Dann ist Ihre Frau Elke Baum". Mein Mann nickt ein wenig zu früh erfreut, denn der Mann antwortet: "Bestellen Sie Ihrer Frau, dass mir das Wort Kunsthandwerk allmählich zum Hals raushängt." Ein größeres Kompliment konnte er mir gar nicht machen …. denn nun hatte ich die Bestätigung …. ich hatte den letzten Mann auf der Straße im Kreis Stormarn mit Kunsthandwerk erreicht.
Mein Name steht für Kunsthandwerk. Das geht so weit, dass fremde Menschen unangemeldet in mein Haus kommen und mir Adressen von interessanten Kunsthandwerkern bringen, die sie irgendwo entdeckt haben. Es gibt auch hier im Umkreis Veranstalterinnen von Kunsthandwerkerveranstaltungen, aber ich war die Erste und habe mich später aus meinem vertrauten Umfeld herausbewegt.
Das ist nachweisbar und niemand kann daran rütteln - auch wenn es manch einer vielleicht gerne würde. Werden Sie der oder die Erste! Alles was folgt ist nur Imitation des schon Dagewesenen. Wenn Ihnen schon nichts anderes einfällt, als das Original zu kopieren, dann aber bitte schön besser oder mit neuem Pepp. In den meisten Fällen bleibt aber das Original was es ist … ein Original!
Die Uwe Bergmann Agentur in Hamburg war mit die erste Agentur, die vor ca. 20 Jahren Stadtteilfeste in Hamburg organisierte. Mit Stadtteilfesten haben viel zu viele Veranstalter anschließend Geld verdienen wollen, aber die Uwe Bergmann Agentur hat sich mit der Zeit auch auf Großveranstaltungen spezialisiert. Während die Kunsthandwerkerveranstalter eifersüchtig den Mitbewerbern inzwischen ihre Märkte verbieten, arbeiten die großen Agenturen mit Gastronomie längst Hand in Hand. Lieber überleben als kleinkariert sterben. Was der eine nicht hat, bringt der andere mit ( z. B. Buden), siehe die Travemünder Woche. Alle waren zufrieden und haben ihr Geld verdient. Das würden Kunsthandwerkerveranstalter geradezu als Verrat und Zeichen von absoluter Schwäche werten. Sie sonnen sich in ihrer Individualität und merken gar nicht, dass ihre Kunsthandwerker auch auf beliebigen Kunsthandwerkermeilen der Großveranstaltungen ihr Glück versuchen. Na, und? Die Kunsthandwerkerklasse wie in Cismar oder Trittau findet man dort natürlich nicht, aber das erwartet auch keiner. Die Veranstalter des Klosterfestes in Cismar rechnen in diesem Jahr mit 80.000 Besuchern. Ein kunsthandwerkliches Fest und nicht kopierbar. Seit 25 Jahren zählt das Klosterfest zu den größten kunsthandwerklichen Events des Nordens. Hier braucht nicht mehr geworben zu werden, jeder hat das Veranstaltungsdatum in seinem Terminkalender. Der Organisator Hartmut Koch gehört ohne Zweifel zu den Kultfiguren der Kunsthandwerkerszene und ist die Seele des Marktes. Mit ihm verbietet sich jeder Vergleich eines kommerziellen Eventmanagers. Z.B. Bernhard Paul, Inh. des Circus Roncalli wurde 1976 mit dem poetischen Circus Roncalli berühmt. Vieles wurde später kopiert. Bernhard Paul gehört aber zu den Kultfiguren, und alle Imitatoren, die es im Nachhinein wie üblich reichlich gab, konnten ihm das Wasser nicht reichen. Bernhard Paul verkauft heute noch Träume wie kein anderer.
Nehmen Sie die erste Home & Garden Veranstaltung in Hamburg Klein - Flottbeck.
Es war die schönste von allen und die Besucher wandelten über das Gelände. Inzwischen wurde das Konzept von zig- Veranstaltern kopiert und hat damit auch den Reiz der Exclusivität eingebüßt. Die herausragenden "Home & Garden" Veranstaltungen werden weiter bestehen bleiben, die weniger guten fallen wie alle anderen zu oft kopierten Veranstaltungsformen in die Bedeutungslosigkeit zurück.

An Ihnen kommt keiner vorbei, wenn Sie bekannt für gute Veranstaltungen sind. Es lohnt sich nicht, sich über die Missgunst erfolgloser Aussteller oder Mitbewerber aufzuregen. Mitleid bekommt man geschenkt … Neid muss man sich verdienen. Amüsieren Sie sich darüber, denn Sie sind im Gespräch. Unterschätzen Sie nicht die Mund - zu Mund - Propaganda. Glauben Sie nicht alles, was Ihnen erzählt wird. Interessieren Sie sich bevorzugt für den Ruf und die Organisation des Veranstalters.
Es gibt Aussteller, die über kompetente Veranstalter Unwahrheiten verbreiten, ihn geradezu diskriminieren. Spazieren Sie mit diesen Aussagen nicht weiter über die Märkte …… denn genau diesen Aussteller treffen Sie später bei dem gleichen Veranstalter wieder. Sprechen Sie ihn auf seine Doppelzüngigkeit an, sagt er Ihnen: "Ich muss ja irgendwo mein Geld verdienen und Veranstalter X macht eben gute Veranstaltungen." Ach, ja?

Nun zu Ihnen als Aussteller. Sie werben für sich und Ihr Produkt. Marktähnliches witziges Aussehen, freundliche Beratung und ein dekorativer Stand laden zum Kaufen ein. Sie werben nicht nur für sich, sondern für die gesamte Veranstaltung und ebenso für Ihren Veranstalter. Eine Bratwurst ist eine Bratwurst … aus welchem Stand auch immer. Hier wundere ich mich, wenn ich sehe, wie einige Betreiber oder dessen Personal mit abgekauten und dreckigen Fingernägeln die Bratwurst dem Gast anbieten. Ekelig! Ein Bierstand ist ein Bierstand, wo ist das Besondere? Sie alle sind austauschbar und die Feste sind es auch. Bis vor einigen Jahren wurde damit noch das schnelle und gute Geld verdient. Das ist jetzt sehr viel schwieriger geworden.
Besucher überlegen, ob sie eine Wurst essen oder nicht, ein oder zwei Bier trinken, oder mehr oder was ? Wäre doch allerhöchste Zeit, mit attraktiveren Ständen und vorzeigbarem Personal zu präsentieren, oder? Der "Zahnlose" hinter seinem Stand und schon vergeht einem der Appetit auf was auch immer.

Vorbildlich zeigt sich hier die Gastronomie auf den historischen Jahrmärkten und auch auf dem Weihnachtsmarkt auf dem Rathausplatz in Hamburg von Roncalli. Einmalig dekoriert der Saftstand von Michael Raedeke aus Hamburg auf dem Kunsthandwerkermarkt zum Erntedank in Trittau. Hier trifft sich der Besucher mit Freunden und Bekannten und lädt sie ein. Keiner zählt, wie viel Geld er ausgibt. Der Besucher erwartet auf dem Kunsthandwerkermarkt in Trittau Michael Raedeke. Hier wird Gastronomie gepflegt und nicht abgefertigt. Auch Matthias Böttgers Bierkutsche ist mehr als nur ein Bierstand. Er ist Treffpunkt. Man sitzt gepflegt auf einem Barhocker und lässt es sich gut gehen. Dazu gehört es eben auch, dass die Aschenbecher sauber sind und die Tische abgewischt werden. Sonst geht der Gast weiter. Über eines sollten sich Veranstalter und Aussteller im Klaren sein. Billig zieht billig an und billig hat im Gegensatz zu früher kein Geld mehr. Bieten Sie Qualität, dann kommt auch das entsprechende Publikum. "Stormarn kocht auf" 2003 in Ahrensburg gehört auch zu den Top-Veranstaltungen der Gastronomie - organisiert von der Dehoga.
So müssen sich Aussteller und Gastronomen auf meinen Veranstaltungen immer wieder Hinweise über das Out fit ihrer Stände gefallen lassen, ob es ihnen passt oder nicht. Ich räume auch gerne Gläser ab und stelle saubere Aschenbecher auf die Tische, wenn es das Personal nicht schafft. Wo ist das Problem?

Feste mit Inhalt Gastronomie unterscheiden sich ausschließlich durch das Kulturprogramm. Es sind immer die gleichen Stände mit denselben Betreibern, hier in der Hütte ……. dort im Pagodenzelt.
Wenn man die etablierten Kunsthandwerkermärkte wie an diesem Wochenende in Cismar/Ostsee besucht, in Goslar oder Pfingsten in Krefeld so hat jeder Markt seine eigene individuelle Seele. Gastronomische Feste wie Hafenfeste, Duckstein-Festival's,
Alstervergnügen etc., sie haben alle den gleichen Aufbau, und ein Veranstalter unterscheidet sich in der Ausführung seiner Feste nicht von dem anderen.
Kunsthandwerkerveranstalter/innen und Kunsthandwerker mögen ein wenig antiquiert
wirken. Aber sie sind Individualisten. Nichts ist langweiliger als eine endlos lange Schlange von Gastronomie, ob in Buden oder Pagodenzelten. Hier wirbt das Kulturprogramm oder wie an der See die Sportveranstaltungen. Den Betreibern ist es egal, für wen und was sie stehen, Sie kennen nur die Wurst und das Bier. Von dem exzellenten Rahmenprogramm, das sie schließlich zum größten Teil mit ihren Standgeldern finanzieren, bekommen sie in der Regel wenig mit. Es scheint sie auch nicht zu interessieren. Ich kenne Betreiber, denen es zu aufwändig ist, einen attraktiven Stand aufzubauen. Sie bevorzugen die einfache Variante.
Klappe auf, Wurst raus, Klappe zu, weg und Geld zählen. Hier beginnen die Veranstalter inzwischen an umzudenken und verlangen ansehnliche einheitliche Pagodenzelte. Die wirtschaftliche Flaute in Deutschland wird die Betreiber in Zukunft zwingen, über die Wurst hinaus zu denken ebenso wie die Kunsthandwerkerveranstalter über offene Konzepte nachzudenken. Selbst wenn die Wirtschaft anzieht, wird man die Arbeitslosigkeit nicht in den Griff bekommen. Wer dann noch Geld hat, überlegt genau, wofür er es ausgibt.
Er könnte ja auch auf die Idee kommen und sich in ein nettes Restaurant an der Kurpromenade setzen statt sich an einen Wurststand zu stellen und anschließend genießt er das kostenlose Musikprogramm der Veranstaltung. Junge Leute bringen sich bereits jetzt schon ihre Getränke mit. Außergewöhnliche Gastronomen habe ich nur auf "Roncalli - Veranstaltungen" kennen gelernt. Auf einem Kunsthandwerkermarkt kann es auch Musik für ein junges Publikum geben statt den obligatorischen Bänkelsänger.

In meinem privaten Kreis herrscht die Meinung, ich sollte meine Veranstaltungen und Ideen rar machen. Stattdessen plaudere ich munter im Internet und finde bei dem einen oder anderen Veranstalter sogar meine Textbausteine in seinen Presseberichten wieder. Nach dem Motto: "Schauen wir doch mal bei Elke Baum ins Internet, was die zu schreiben hat!" Der Nutzen eines informativen Internets ist jedoch viel größer als der harmlose Klau einer Wortwahl. Die Homepage der meisten Veranstalter besucht man einmal und weiß alles. Außer Terminen ändert sich nichts, und alle Veranstaltungen sind selbstverständlich ein Super Event im großen Stil. Wen interessiert das wirklich? Die bekannten Veranstalter kennt fast jeder Aussteller - meistens persönlich und die großen Veranstaltungen ebenfalls. Alle, die ihr Geld auf den Märkten verdienen, wissen auch um die Tücken des Veranstaltungsgeschäftes. Was sie wirklich interessiert sind Tipps, Trends und Meinungen. Flops amüsieren und trösten sie, wenn es sich um seriöse Veranstalter handelt. Der Strom, der genau dann ausfällt, wenn das Geschäft endlich läuft. Welcher Gastronom hat das noch nicht erlebt? In der Situation wird er zum Elch. Otto Schlüter erzählt noch heute von unserem ersten gemeinsamen Krokublütenfest im Jahr 2000 in Husum auf dem Schlosshof, als wir am Sonntag fast alle bis zu den Knien eingeschneit waren. Mein Holzbildhauer Tadeusz weiß bis heute nicht, wie er es geschafft hat, damals seine Holzeule nach Schleswig zu einem Kunden zu bringen. Oder das Atelier "Norden pur" hat in diesem Frühjahr selbst die Windbö 13 unbeschadet überstanden. Das sind doch die Geschichten, die das Marktleben schreibt. Es sind oft die kleinen Tipps, die unser Leben plötzlich verändern oder uns zumindest weiterhelfen, Begegnungen oder manchmal sogar Träume.

Das Internet ist meiner Meinung nach das wichtigste Medium aller Zeiten. Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Die meisten Bewerbungen erhalte ich inzwischen über das Internet. Natürlich kostet die informative Pflege Zeit und Geld. Wollen wir sparen oder Geld verdienen? Ein Lieblingsspruch von Bernhard Paul, Inhaber des Roncalli Circus ist: "Geld, das man zum Fenster rausschmeißt, kommt durch die Türe wieder herein"…..wie recht er hat. Selbst der erfahrene Gerd Vogt von Roncalli war überrascht, als er eine gesamte Ausstellungsfläche in Kornelimünster innerhalb von zwei Tagen zubuchen konnte, nachdem ich noch einmal einen kurzen Internetbericht geschrieben hatte. Was nützt es mir, wenn ich eine Veranstaltung bewerben möchte und der Marktplaner erscheint genau an meinem Veranstaltungstag.
Ich teile in meinem Internet meiner Zielgruppe heute und jetzt mit, was ich mir wünsche und mir fehlt und nicht erst in vier Wochen. Während ich noch vor ein paar Jahren durch die Veranstaltungszeitschrift Menschen & Märkte in Hamburg viele Anfragen erhielt, schalte ich zurzeit Anzeigen aus Solidarität. Ich wundere mich deshalb umso mehr, wie einfältig meine Mitbewerber mit ihrem Internet umgehen - zumal sie alle über Angestellte verfügen. Seit Januar 04 wurde meine Homepage bis August über 12 000 mal besucht. Das spricht doch für Sie und mich, oder? Vergessen wir nicht, eine junge Generation kommt nach. Die Veranstaltung "Künstler & Meer" in Scharbeutz - organisiert von der Firma bajazzo aus Hamburg - hätte ein professioneller "alter Veranstaltungshase" nicht besser machen können - hier liegt die Betonung auf alt, denn bajazzo steht für die junge Generation. Auch die Kurdirektoren und Veranstaltungsleiter in den Kurverwaltungen gehören bereits zur jungen Generation.
In diesem Zusammenhang möchte ich auch Existenzgründern auf einen sehr informativen Bericht in der Veranstaltungszeitschrift M&T Ausgabe August/04 aufmerksam machen unter dem Titel "Existenzgründung …. zahlreiche Förderungen vom Staat erleichtern den Weg in die Selbständigkeit" auf Seite 18.
Nehmen Sie die Musikbranche, fast jeder Musiker ist im Internet vertreten und kann gebucht werden.

Bodo Schäfer, Europas bekanntester money coach, schreibt: "Lassen Sie keine Gelegenheit aus, ihr Produkt bekannt zu machen. Woher soll man von sonst Ihnen wissen?"
Das gilt für Veranstalter als auch Aussteller.

Mein "Produkt" sind Kunsthandwerkermärkte - attraktive Gastronomiestände erwünscht.
Als ich mich 1997 selbstständig machte, organisierte ich 5 kunsthandwerkliche Veranstaltungen - in diesem Jahr sind es 20 Märkte und 11 Konzerte in der Trittauer Wassermühle, von denen die Presse ebenfalls begeistert berichtet.
Den genialsten Pressesprecher, den ich bisher erlebt habe, ist Pascal Raviol. In Scharbeutz berichtete er von seinem Karussell aus der Bildzeitung über "Kunst & Handwerk" in Scharbeutz. Von ihm bin ich noch Meilen entfernt. Aber gerade das wird mich weiterhin anspornen.
Das Veranstaltungswesen ist nicht so geheimnisvoll, wie es inszeniert wird.
Warum nicht? Das erfahren Sie in meinem nächsten Bericht.
Raten Sie einmal, warum.
Richtig.
Wer nicht wirbt, der stirbt. Oder warum besuchen Sie gerade meine homepage?

Ihre

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